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我在廣州當策劃總監(jiān)的日子（五）
作者：hqtiger 時間：2004-1-29 字體：[大] [中] [小]
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中國亞品牌之父--翁向東其人其事
翁先生以一本《本土品牌策略》一書蜚名國內(nèi)
今年又接了中國石化、夏新手機等超過百萬項目
其中中國石化項目更是高達400萬之多
一時風光無比
翁先生同樣也是中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作家
寫了大量的關(guān)于品牌的論著
在上海開了一家咨詢公司
舍得酒就是他的杰作
翁先生是從樂百氏做銷售出身
后來自己出來打拼
在沉寂多年忍受多年的寂寞后
堪稱寂寞高手，終于被他找到機會出招
號稱中國營銷界泰斗的屈云波先生提出一個觀點
認為品牌的高中低檔之分
翁先生該出手時就出手
在中國營銷傳播網(wǎng)上與屈云波先生展開論辨
結(jié)果一罵成名，一舉成為中國亞品牌之父
翁先生的觀點是品牌只有個性之分，沒有高低貴賤之分
現(xiàn)在其實翁先生最頭痛的是，牛吹出去了，沒有人做事
找不到合適的人，老人家不能什么事情都自己干
現(xiàn)在翁先生都愁死了
紅桃K的人當然要�。�！用翁先生的話用“本土品牌實戰(zhàn)性強”
各位有興趣可以找翁先生一談
但是翁先生的規(guī)矩是和他談話要收錢的
天知道他有什么高深理論你可能聽不懂
我所尊敬的兩個人之一---高峻
高峻--梅高中國集團董事長
中國廣告節(jié)常任評委
中國本土廣告公司第一個獲得國際性廣告大獎的傳奇式人物
高董是真有本事的人,是真的英雄!!
高董從桂林起家,1989年創(chuàng)立桂林梅高廣告公司
1995年在北京,上海,沈陽,桂林等四家開設(shè)四個公司,組成梅高集團
服務(wù)過海信電器,蘇泊爾,佳通輪胎,三金藥業(yè),天和藥業(yè)等國內(nèi)外知名企業(yè)
梅高的神話之一
1989年開始服務(wù)的漓泉啤酒客戶
雖然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收購
但是目前仍是梅高的客戶
創(chuàng)造中國廣告界中的絕無僅有的服務(wù)年限最長的奇跡--15年
要知道一般廣告公司服務(wù)到3年以上已經(jīng)很難得,更不要說上5年了
梅高的神話之二
2001年李奧貝納上海公司總經(jīng)理拜訪上海梅高
本想是找一個本土合作伙伴以減輕自身的壓力
結(jié)果走到上海梅高辦公室一看,乖乖!這么大!
要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超過300萬
LEO的總經(jīng)理開玩笑和高董說:看來我找錯地方了,應(yīng)該是你們找我做二級代理才對
梅高神話之三
2001年中國最大廣告客戶--中國移動通信總公司
注意:中國最大的廣告客戶不是寶潔公司,而是中國移動
因為寶潔一年的廣告投放總量不過10億左右,而中國移動的廣告投放量在24億以上
正是因為中國移動太大了,沒有一家廣告公司能接下來這么大的單
當時北京的經(jīng)濟學家溫元凱曾經(jīng)出面組織中國本土廣告公司的精英團隊
試圖為中國移動提供全面代理服務(wù)
成員包括葉茂中,朱玉童,孔繁任等人
(順便說一下,孔繁任是銷售與市場雜志社的主編,理論性太強,實踐能力一般)
而是高董被推舉為精英團隊的隊長
雖然最后因各路諸雄想法太多,最終未能成功
但是這證明高董的影響力
我引用一個人的話來做對高董評述的結(jié)束語
北京昌榮廣告公司的黨總說過: 高董讓他走上專業(yè)化的道路.
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廣告服務(wù)價格的定價
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廣告服務(wù)如何定價是一個高難度的問題
一個VI到底要收多少錢?(neology可以會比較有經(jīng)驗,看看他賣的資料就知道了)
一個包裝又要收多少錢?
全面代理是按月費收還是要和銷售額掛鉤?
太多太多的問題
賃什么朗濤做一個VI要300-500萬
(朗濤,全世界最知名的設(shè)計公司,LG的VI就是它們的代表作)
而廣州的廣告公司8000元就可以做一套
當然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套
而廣州4A之一的東一廣告老總玩了個花招用30萬找朗濤做了名片
最絕的是東一居然沒有LOGO給朗濤,沒辦法朗濤只好給東一做了個LOGO
這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個Logo了
這里有些參考價格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司)
包裝設(shè)計 3000-30,000元不等
畫冊設(shè)計 1,000--20,000元/P
VI設(shè)計 60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)
全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費較高,一般在200,000元/月以上 )
(如電通收廣西兩面針的2003年的代理費就高達500萬,做實話,做得很一般,兩面針得不償失)
媒介代理 按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 0-10%, 購買服務(wù) 0-15%)
如何選擇一個合理的定價范圍呢?
這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里?
一般來說廣告公司的成本無非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本
差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶遠近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶肯定差旅成本要高
(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶承擔這部分差旅成本)
公關(guān)成本可以是廣告公司最見不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上
(廣州**都公司當時給中國電信的回扣是用汽車,住房來做標準的)
由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性
因此人力成本就是衡量服務(wù)價格的關(guān)鍵
比如做一個海報,需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成.
成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分攤的管理成本(水電費,辦公用品等) 300元/天)*3天
=1800元
海報的設(shè)計報價=1800+1800*100%=3600元以上 (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)
大公司再加上一些品牌價值,如奧美會加上10,000元的成本,因為它是奧美,就這么簡單.
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以上意見僅供參考, 歡迎大家提意見..
至此, 本人的一些體會暫時告一段落,
【我在廣州當策劃總監(jiān)的日子】暫時不會發(fā)新的貼子了.
正如前面所說的, 本人已經(jīng)轉(zhuǎn)入一個新的領(lǐng)域, 媒介管理方面,
歡迎大家有空訪問【媒介大本營】 , 有興趣的朋友可以到那里和我探討媒介運作心得
有關(guān)本人的實戰(zhàn)案例,請訪問以上鏈接查詢,
http://m.odcwdra.com.cn/cgi-bin/topic.cgi?forum=70&topic=53&show=0
謝謝大家的支持, 再見!!!!
The End!